如何写一份优秀的活动策划与执行方案？

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你平时是怎么写活动策划和执行方案？

对老手来说，这是可能一个 so easy 的问题，可对新人来讲，不知方

法和思路，总是迷迷糊糊乱窜，最后总耽误了时间，效果还不一定好。

 

这一次，我们就从做方案的思维入手，来看看一个优秀的活动策划和执行方案，应该怎么做~

 

 

1.明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策

划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。

 

到底什么是策划工作？

其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是策划工作。

 

   策划工作=逻辑思维+创造力

 

而现在，很多人在做策划方案的时候，都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式，却没有关

注目标与分解目标结构，纯粹盯在方案的曝光度，而不是围绕整个方案的有效流量的目标去做事情。

 

这是一个误区。

实际上，逻辑思维能力就意味着：第一要确定目标 ，第二要确定逻辑。

 

这是【做什么】与【怎么做】的问题。而创造力则是【怎么做得好】的问题。

 

 

2.90%的策划人员都在做无用功

 

现在，虽然你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系，但是有 90% 的策划人员是没有这

种思维能力，他们大部分时间都在做无用功。

 

 

你去问一个做策划方案的人员：请问你这个方案的推广目标是什么？

他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。

 

好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗？

当然不是！

 

一个正确的目标，要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

 

如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于一坨屎，你会为了你的曝光目标去刷数

据，可刷数据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。

 

3.做策划应该具备正确的策划思维

 

那我们应该怎么做呢？

 

有效地去写一个策划方案的思维，应该是这样的：

1. 关于做什么

 

我们做方案的时候，要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和

有一个可以计量的数据结果。

 

我们看看，左侧是 2 个清晰的方案目标（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个

目标前要加个时间点，我们就说 6 月份吧），有时间点，有具体的结果。

 

而右侧，则是 2 个含糊不清的目标，比如让 xx 产品得到全面的宣传。

什么叫全面的？请问什么叫全面的？

 

如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这个目标、分解我的工作步骤呢？

根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

 

一张纸、一支笔，把方案结构写出来，在你真正地去想方案创意与结构之前，先

拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。

 

一张纸就够，你可以先写写这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填

充细节的内容，就会很快很快。

2. 关于怎么做得好

 

 

1）用户调查

 

你要知道你策划方案的目标人群是哪些人，你要找到他们中的一部分人群，线上线

下都可以，去跟他们做1对1的用户调查。

 

询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？

他们最想从活动中得到什么？等等……

 

这样做的目的，是得到一些对你这个活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的

喜好来调整活动的目的与活动内容。

 

2）内容测试

 

举个例子，你公司要做一个事件营销活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这

一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A 与 B 。

 

然后你要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动

效果，到底是 A 活动给我带来的销售量高，还是 B 活动给我产品带来的销售量高？

这就是内容测试。

 

3）数据反馈

 

还是拿上面的例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，在情人

节，A 活动只带来了8万的销量，而 B 活动直接带来12万的销量。

 

你就知道，下次做活动时要多做 B 活动的类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是

根据数据反馈去做活动的调整与优化。

 

我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白：

我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该

要明白：你要的是有效流量和有效结果！

 

 

4.营销策划思维重点总结

 

上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在，我把这些思维

模式的重点再盘点一遍。

 

做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划

与执行方案。

 

再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你公司

的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花

拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗？

 

第一点：确定一个非常清晰的方案目标

 

行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的

的方案，只能走向混乱和无效。

 

我举个例子，如下图

 

这是两个不同的方案：方案 A 与方案 B。

 

方案 A 的目标是1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这是一个明确的目

标，有时间线，有可测量的数字结果。

 

方案 B 的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。

 

为什么呢？

 

当我们去分解这个目标的时候，发现根本不知道从何下手，我们可以清楚的看到：

要想达到方案 A 的目标，我们可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人

日均引流3000个 UV 等等。那我想要达到微博日均引流3000个 UV，我要做哪些工

作，列出个1、2、3…^这些工作平均需要每天分配多少 UV ？……

 

这些都是可以一步步去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。

 

这是一个非常有层级结构，非常清晰的目标，所有的结果在最后都会指向完成“1月

31日达到网站日均UV（独立访客）1000个”这个目标去工作、去努力。这个就是一

个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。

 

而方案 B ，我的目标是增加网站流量。

好吧，那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试……

 

微信发文章，我没有KPI ，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇

也是发，那我为什么不发一篇呢？我干嘛还给自己加活呢？我发一篇就好了。

 

那发出来的文章也没有 KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写……

 

所以说，我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。

 

确定一个明确的目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需

要一个明确的目标。

 

第二点：先用一张纸把方案结构列出来

 

不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己

的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

 

当你用一张纸把方案整体的骨架都列出来后，再返回去填一些血肉的东西，去填

细节。你不用做大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非

常的快。

 

而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开 PPT 做文案，在你做PPT 做

到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看，哎呀，我要挨个回去调字体，把

字体调成一致。光调字体和排版，你就已经花去了几个小时的时间……

 

第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

 

在方案制作的一开始，你就要思考：

为什么要制定这个方案？方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的？

 

方案当然是给目标用户看的，但是，你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了

这个目标方案的用户是谁吗？还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用

它来做反馈？

 

我们做营销工作，当然会直接用到跟这个方案相关的用户反馈和数据去做判

断，这个是非常重要的工作，然而很多公司都并不在意这个。

 

也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，这

样去做事情，结果就没有一个好的。

 

然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？

原因是你根本没有做这个重要的工作，就是做用户调查与数据反馈。

 

 

很多人在做方案的时候，都会去找一些看起来高大上的柱状图，这些图看起来好

像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。

 

可是，你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？

相信你也说不出一个1、2、3来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

 

第四点：有效优先，创意其次

 

前面我们有提过：创意只是一个好点子而已，在整个策划方案中，它只是很小的

部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量

和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。

 

同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试，你也

可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。

 

我指的好的效果，是指一个好的转化，一个有效流量。

 

这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出 方案 A 吧。

 

再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然

后通过数据测试，去找到比较好的那一个。

 

或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只要有一个想法，然后快速

的去测试，如果这个想法足够好，这时你去把这个想法做得精品起来，它就能成为

一个好的创意。

 

第五点：及时反馈，随时调整 

 

做营销策划的目标，是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能

达标，那么修正航向，及时行动。

 

很多策划人员经常有个疑惑：

如果我们做营销策划方案，已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？

如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？

反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢？

 

这里只说一个道理：

 

像图所展示的一样，一辆车要过一个路口，被卡住了，如果目标是到终点，并不

是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。

 

我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作

要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。

 

5.结语

 

以上这 5 个思维模式，不知道对你做方案有没有帮助呢？

起码我是成功运用到工作上的，至少用了上面的思维，写的方案再也不会老是被

要求：改……再改……还要改……

 

有了正确写方案的思维模式（如果你真的看明白的话），不论你是要做活动策划，

还是营销方案，还是执行方案，都可以直接运用到工作上去，写出一份掷地有声的

优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！

 

最后说一句，人只有不断学习，不断的提升自己，才能有出彩的机会哦！只学有用的，人一定可以通过知识改变命运。